הלידים נכנסים, אנשי המכירות עובדים קשה, אבל משהו פשוט לא עובד כמו שצריך: אתה רואה שהצוות שלך מדבר עם הרבה לקוחות פוטנציאליים… אבל בסוף החודש אחוזי הסגירה נמוכים מדי.

יש לך אנשי מכירות טובים, עם פוטנציאל גדול, אבל הם לא מצליחים להגיע לתוצאות שאתה יודע שהם מסוגלים להן, אתה משקיע המון בשיווק ובהבאת לידים, אבל רובם 'נשרפים' בדרך ולא מגיעים לקו הסיום.

בשיחות המכירה עולות שוב ושוב אותן התנגדויות, והצוות שלך לא תמיד יודע איך להתמודד איתן בצורה אפקטיבית וכשאתה מנסה לפתור את זה…

אתה מגלה שאין לך מספיק זמן לשבת עם כל איש מכירות, לאמן אותו, להקשיב לשיחות שלו ולעזור לו להשתפר.

יש יותר מדי משימות, יותר מדי אש לכבות, והדרכת הצוות פשוט נדחקת הצידה.

ובינתיים – המספרים לא משתפרים, היעדים נראים רחוקים, והתסכול רק הולך וגדל.